LED亮化工程在城市夜景建设进行中占据着重要位置。LED亮化工程既包括市政亮化工程，也包括私人商业亮化工程，主要采用LED绿色照明灯具完成亮化工程。那么，LED亮化工程如何有效顺利开展运作？深圳新未来照明设计工程有限公司，10余年亮化工程经验，120多项项目解决方案，对此，总结了以下详细运作流程：

LED亮化工程主要包括三大类：

1、景观照明工程：主要是些建筑外墙亮化，广场、小区亮化等工程； 

2、商业照明工程：主要是一些户内工程，如：酒店内部、办公场所、超市等场所的户内照明亮化工程；

3、路桥照明工程：主要是道路、桥梁、隧道的亮化工程；

那么，对于上述的三类LED亮化工程应该怎样的去管理及运作呢？

下面我们从管理方面分析一下：

第一步：在确定甲方对本次工程的具体要求后，进行现场考查取材，并向甲方索取关于本次工程的相关图纸及资料；

第二步：确认工程的类别，并根据相应工程种类中的应用产品的特性进行评估，根据工程的实际情况来确认，定义用到什么产品，能否达到理想中的效果，并从多个方面分析本次项目的亮化特点，能否符合本次项目整体建筑语言及风格；

第三步：根据工程的建筑实际情况评估，本次项目中所用到的产品安装问题，最终结合整体效果来确定本次项目的亮化设计部分并制做效果图。

第四步：按现场考查时采集的数据进行初步产品数量估算，结合工地实际情况进行各类主辅材量算，最终将本次项目中所涉及到所有产品的种类数量，以及各自相对应的配套辅材确定。

第五步：先进行前期投入预算（施工费用除外），其中包括产品成本、辅材成本，（注：产品按成本价计算，不能按出厂价计算）本次项目运作期间人工成本，及各种二类运作成本，完成投入预算。

第六步：结合施工难度确定安装报价，大家一定很奇怪，为什么我们要把这一项单独列出来，一个工程的报价和直接出售产品的报价是不一样的，产品的价格只能体现出一种报价，而工程报价要体现很多种，简而言之，工程报价要在几大报价项目中利益均分，这里就不作详细介绍，工程施工安装费用中，不仅包含本次项目的安装费用，还要包括售后服务的施工费用，具体额度要靠企业自身对产品的意识。

第七步：由相关技术人员出具体施工图纸及施工方案，按计划实施。

第八步：进行最后各项核实校准，由其是投入资金校准，并按照各分公司的经营规模做出最终全额报价。

第九步：资金回笼模式：对于LED项目来讲，由于LED的特殊性能，导致现在市场上有很多种交易模式，如：直接交易模式、EMC模式、BT模式、分期模式、资源整合模式、项目打包运作模式等……

下面，我们就常用的模式从运作方面分析一下：

直接交易模式：顾名思义，就是“一手交钱，一手交货”，先付一定比例的定金，然后交货时一次性付清，或等工程竣工后一次性付清，如甲方为政府机构还会保留一定比例的工程保证金。

EMC模式：这种模式多用在路桥类照明和商业照明类工程，全称是能源管理模式，其运作模式简而言之就前期提供一批LED节能灯具给甲方使用，然后收取节省出来的电费，或部分节省的电费，适合比较大型的企业，产品节能比例越高，成本回收期越短，数量越多成本回收越短，这类模式优点在于，可以缓解政府财政压力，大力推广建设LED亮化工程，缺点是：企业投资大，回收期长，运作麻烦，环节太多，必须专款专用。

BT模式：这种模式的基本意思是，由建设到转让，由企业投资承建，然后再直接转让于政府，此模式在LED行业应用案例较多，优点同样可以暂时缓政府财政压力，运作简单、回收期短，缺点同样是投资大（视项目金额大小而应），适合资金比较雄厚的公司。

分期模式：此模式较为简单，适合各种类型的LED照明项目，一般较多运用于企业、超市、酒店等优点，缓解甲方资金压力，能达到双方互利互惠 ，从供应方来讲，较为适合中小型LED产业公司。

资源整合模式:EMC模式的基础上，介入第三方，如投资机构或银行，测算出每月的节能费用后，由政府担保，银行或投资机构一次性支付1年或3年的节能资金，由银行或投资机构向政府收取每月的节能费用，并从中抽取部分节能费用，具体额度可以三方协商。此方案优点很多，既为政府缓解财政压力，又为企业的资金提供了支援，企业不会因为大额垫资而头疼，缺点是成本回收期会加长，故此模式也较为适合大中型企业，如果资金雄厚，可以同时进行几个项目，那么同时有几个项目节能资金回收，也可以大大缓解资金问题，并且能为LED企业大范围的推广知名度，锻炼企业的生产力度及项目运作能力，目前采用这种模式的企业较少，相信随着市场的发展，此模式会得到普及。

项目打包运作模式：此模式多用于景观工程和路桥类，是采用风险资金转移的方法来操作的，适合具有工程性质的LED企业，或单纯LED企业加工程施工企业。双方可强强联合，以商业联盟的方法，将包括走线土建，基坑建设之类的小型土建工程一起承接下来，适合中小型企业与施工企业。优点是，可以将整体项目总包下业，然后分给LED企业，这样做为一个整体企业可以直接面向政府，工程交付时，以总体效果验收，在这里不做详细介绍。

以上为目前LED行业采用的部分运作模式，在承接项目时，就要从前期的方案设计到后期的运作模式都要进行详细管理，选择符合企业本身的模式。 

要想全面管理运作一个LED亮化工程项目，就必须要了解该产品的优劣，这样才能在运用的过程中扬长避短，使LED灯具发挥最大的特点。其次主导项目的人员必具备以下能力：

1：開展項目：工程項目各點具體方案的策劃，方案要點，從前期運作一直到後期實施的計劃統籌。

2：工程造價預算：負責工程項目的施工預算，如成本營利，工程造價成本，附材量算，工程營利，售後消耗及營利。 

3：工程承載預算：負責公司對外工程項目的各類承載運算及預算。例如：對施工基地或樓體進行各層次的重力承載度預算，和電力承載度預算，在最大電力範圍內准確及最大化使用產品及供電度的預留份額差等。 

4：工程布線設計：負責公司對外工程項目的強電走線設計及電路分布，確保走線能達到家國標准。

5：工程施工設計：根具產品的性能，使用壽命及售後維修簡易度綜合考慮，定制准確的施工方案，或在准確的考查了施工現場後，提出根具現場的固定倏件對產品外觀或緊固設施及性能加以更改的必要方案。

6：工程施工現場管理：出具施工方案，並解決在現場施在時所遇到的各種問題及困難。

结语：LED亮化工程项目通过合理有效的运作，扬长避短，保证亮化工程项目顺利进行。
 

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